国内VR公司——指挥家VR从2014年起就开始探索和尝试VR技术在地产行业上的应用。发展至今，指挥家VR已经和绿地集团、碧桂园、万达集团、当代置业、建发集团等30余家地产商达成合作，近百个VRoom项目遍布国内包括上海、广州、太原在内的30个城市。近日，指挥家VR在苏州召开了产业技术沙龙——VR技术交流体验会，SnailShell-VR现场体验了VRoom，并对指挥家VR的CEO曾子辕和CMO白志艺进行了专访，希望能为关注VR地产及VR圈的朋友们带来更多的信息和帮助。
2014年，Facebook以20亿美金重金收购虚拟现实公司Oculus，VR成为了互联网从业者皆知的爆红领域，从硬件到内容，VR厂商遍地开花。作为国内最早一批的VR厂商，指挥家VR在2014年就切入了VR地产领域，这或许和创始人曾子辕清华建筑学院出身的个人背景分不开，但更多的是对VR行业、对商业模式冷静思考后的选择。
不同于部分厂商“VR TO VC”的做法，指挥家VR开创了稳扎稳打、自力更生的模式，在保证VR地产项目进行、有现金流的情况下，研发“好玩的、有临场感，能实现交互的”VR游戏及影视。
指挥家VR CEO曾子辕
VRoom是指挥家VR于2015年6月推出的第一款VR应用，实现未来地产楼盘的VR还原。VRoom是指挥家VR在VR地产领域推出的一个商业应用，能满足所有户型的VR体验要求，其内容由物理引擎下的CG技术打造而成，在HTC Vive Pre等VR硬件设备和Light House技术的帮助下，用户既能真实地行走在VRoom的虚拟房间内，又能实现瞬移，借助HTC Vive的控制手柄，还能实现与房内虚拟物品的交互体验。
目前在虚拟看房系统中重塑现实和内容无非有两种方式，一是视频采集，一是利用Unity、Unreal、CryEngine等引擎环境下的CG技术，而指挥家VR无疑选择了后者。
对此，指挥家VR的解释有以下几点：“1、视频采集即全景技术，更多的是一种平面感，大部分的动态感是通过画面动态和自己脑补出来的，经不起细看。2、视频采集的技术基于定点，后期用户很难实现行走，晕眩感较大。3、全景视频的拍摄设备都有一定的限制，后期内容想达到很高的分辨率非常困难”。
最重要的是，指挥家VR主打的新房销售、异地销售的前置购房理念，房子尚未动工开建，视频采集完全成了空谈。但曾子辕也承认了视频采集的存在价值，如“视频采集的实现成本较低，适合用在二手房领域”。
而关于为何会在Unity、Unreal、CryEngine中选择Unreal，指挥家VR的回答是：“Unity、Unreal、CryEngine是目前三大流行的引擎，Unity的跨平台性特别好，开发者容易上手，但是它的画面表现相对于偏卡通，所以为了产品定位和视觉表现需要，能选的就只有unreal和CryEngine了。
CryEngine在户外场景的制作上非常棒，光线处理等细节渲染做的非常好，但它最近才刚刚开始开源，且在室内场景上存在许多问题，所以我们发现在室内外的整体平衡上，还是Unreal比较适合”。但指挥家VR也表示，他们并没有完全排斥Unity和CryEngine，未来会有不同层次的产品定位，指挥家VR在引擎端三家都有涉及，只是现在主推Unreal。
VRoom案例展示
小编在现场体验发现，VRoom配备的VR硬件是HTC Vive Pre，据小编了解，指挥家VR此前曾用过Oculus Rift DK2。对于VR硬件的选择，指挥家VR表示其标准是：“体验优先，效果优先”，并表示从现在的反馈来看，交互式的体验最好，所以目前选择的是HTC Vive Pre。
而对于是否分销VR硬件，指挥家VR表示：“我们是做解决方案的，不带硬件的话对客户来说，门槛太高，但我们承诺硬件是不赚钱的”。既然选择从B端入手，那么打造一整套包括硬件在内的解决方案就尤为重要，而小编也相信，反复强调和重视用户体验和舒适感的指挥家VR会跟着硬件市场的迭代，不断更新自己的配套硬件产品。
现场体验VRoom
作为一家VR商用垂直厂商，抛开热门的游戏和视频，指挥家VR另辟蹊径，直接切入处在白银时代的地产行业，对此，指挥家VR CEO曾子辕的回答是：“团队需要生存，整个VR行业是基于VR硬件设备起家的，在硬件普及之前，我们不认为游戏和影视会有一个好的商业表现，所以会选择先从B端入手，沿着B2B2C的方向发展，最后再逐步走向C端”。
而关于为什么只针对地产开发商，不像光辉城市、豪斯VR及美屋365这样服务家装公司、室内设计师及务家具厂商，曾子辕的回答是：“我本身是清华建筑学院毕业的，对地产建筑领域比较了解，开发商、家装公司或者室内设计师、家具厂商这三个方向的产品形态完全不同，运营经验也不一样。对于初创团队来说，服务地产商目标明确，现金流快，起效也快”。
就小编理解而言，服务家装公司、室内设计师的产品就像是一个设计师工具，这对专业度和经验积累的要求非常高，工具属性的产品模式不适合快速起步；而像美屋365这样服务家装公司的VR厂商，走的是平台化、个性化的产品定位，和指挥家VR目前点对点的发展模式也有所不同。但随着日后产品定位和内容的丰富，指挥家VR或将涉及整个VR地产领域。
VRoom案例展示
