指挥家VR：房地产是VR商业化的蓝海

2016年年初，高盛发布了关于VR的一份报告，报告称，VR和AR将成为继电脑和智能手机之后的下一代计算平台，多个行业将被重塑，游戏、直播和在线视频将成为VR领域收入占比前三的领域。然而除了游戏视频和直播，难道VR的商业化就仅限于此吗？答案自然是否定的，目前国内就有VR科技公司将目光转向了房地产，以为地产商打造虚拟样板房直切入VR的商业化。

VR商业化 虚拟样板间看房可靠？

然而，以房地产楼盘和样板间为切入点进行VR商业化，这样的发展方式真的行得通么？我对此就有两点质疑。

首先，虚拟现实技术还没有那么成熟，很多VR体验都因为设备刷新率不够、电脑主机不过关而在使用时让用户感到眩晕不适。既然虚拟样板间是要投入商用的，万一看房者在使用VR设备看房的时候看吐了那可就太尴尬了。

再者，对于国人来说，买房子是一生中最重要的大事，“看房需慎重，实地考察才靠谱”的大众心理之下，房地产商敢于接受虚拟样板间看房这种新技术吗？

走进指挥家VR 真实感受VR看房

带着这些质疑，我们来到了指挥家VR位于北京的办公室，并在这里见到了指挥家VR的联合创始人白志艺。指挥家VR是一家国内虚拟现实领域的科技公司，于2014年成立，经过1年多时间的打磨于2015年7月正式推出VRoom，通过虚拟现实技术，实现地产楼盘和样板间的现实还原。VRoom项目团队由35人组成，大部分成员都驻扎在厦门，除了白志艺这样市场部推广人员，80%都是技术人员。

我刚到指挥家VR的办公室，便体验了一把VRoom的虚拟样板间。戴上了HTC Vive的头盔，手持两个控制器，一切调整好之后，脚下灰色的地毯瞬间变成了木地板，抬头环顾四周看到精装的房间意识到原来已经进入指挥家VR的样板间。

我站在一个最常规的客厅里，看到茶几上有水杯，通过操作控制器小心翼翼地拿起了那个红色的水杯，这时指导我行动的白志艺告诉我“你可以把它扔了”，我一听就将那个杯子丢到了地板上。通过杯子和地板的碰撞声，我想那是一个塑料杯。接着我又通过控制器更换了沙发的款式和壁纸的颜色，果然白沙发和黄色的壁纸搭配起来更加温馨。关上卫生间的门，挪动了一下椅子的位置之后，我又乘坐了房间里的电梯，上升和下降的沉浸感真实到让我产生了轻微失重的生理感受。

站在的门口看着七八米以外的露天阳台，我将控制器指到阳台的地面上瞬移到阳台上，接近栏杆看到外面的风光，不得不抽口气“原来是高层”。这时候白志艺的声音飘到耳朵里“敢不敢走到最边上甚至走出去”，我扒着阳台的栏杆往下看保守估计起码有十层高，有轻微恐高症的我略为退缩，这时白志艺的声音又响起“我扶着你呢，不用害怕试一试”。于是我鼓足勇气挪着走出去了，没想到此处是指挥家VR有意做的小彩蛋，接近栏杆再往前走居然走出了阳台，我就这样悬浮在房间之外的半空中了。低头看看，城市的风光尽收眼底，虽然画面略微畸变，但是高空的临场感还是让我紧张地出了一手汗。

先进的技术和靠谱的设备是成功的保障

拿下HTC Vive，我又完好无损地回到了指挥家VR的办公室，看着这块4.5m*4.5m的灰色地毯，实在不敢相信刚刚那间高层复式样板间是在这里参观的。整个体验过程将近十分钟，在此期间我没有出现任何眩晕感和不适，并且很快适应了样板间的环境和手持设备的操作方法。不仅没有出现不适，我深切地以为这种看房方式乐趣性高，优势性很明显，因为用户不仅能看到户型和布局，还可以实时布局家居装修。

据白志艺介绍，指挥家VR采用的是HTC Vive头盔，2K的分辨率和90hz的刷新率保证了VR的体验零延迟和无晕眩，不存在纱门效应。

与此同时，VRoom使用UE4(Unreal Engine 4：虚拟引擎4)作为发动机，这款游戏发开引擎的加入不仅将房间的细节真实还原，房间的光线和飘动的窗帘都归功于它，而且还使得使用者更好地使用手柄在虚拟世界里完成各种交互体验。

VRoom中最核心的技术就是“基于关节空间位置数据的动态3D动作识别算法”，这项技术是指挥家VR团队自主研发的一项专利。通过这项技术，体验者可以和房间里的任何物体进行自然的交互，比如拿起水杯、搬动椅子、关门这些动作都多亏了这项技术的支持。

成熟的商业制作模式 打造高效低成本的VR样板间

指挥家VR在VRoom项目的制作上已经形成了一套成熟的模式和方案。地产开发商在合作初期提供CAD图纸和3D MAX建模以及一些相关数据，VRoom的团队进行建图建模、功能布点、渲染和制作，通常7到9天就可以完成一个项目。我们以为像VR这种前沿的科学技术，一间VR样板房的成本一定不低。但通过和白志艺的沟通，我们了解到指挥家VR对虚拟样板间的收费标准是500元/平方米，打造一间VR样板间的成本只是建造现实样板间的成本的十分之一，可以说的上是一种高效低成本的样板房建造方式。

成功制作完样板间后并不意味着VRoom项目的工作就大功告成，指挥家VR还会对地产商在设备问题上提供方案选择，并且对地产相关工作人员进行虚拟样板间的使用指导。为了能够更好地使用虚拟样板间，VR设备的选择是最重要的。白志艺对此表示“我们不打算利用设备去赚钱”“我们会给厂商提供不同的方案建议，至于怎样选择我们无法决定。但如果厂商不采纳，我们无法保障虚拟样板间的使用效果。”

指挥家VR在VRoom这个项目上完全不含糊，采用最有竞争力的头显设备和技术，让VR看房的体验达到最理想的效果。可能也正是因为指挥家VR对VR交互体验的坚持与对VR技术的钻研，目前指挥家VR与12个地产开发商合作，已有60个VRoom项目遍布16座城市，是行业市场占有率最高的公司。

VR商业化不成熟 行业诚信需共同维护

然而最近让指挥家VR倍感无奈的是日益猖獗的侵权行为，指挥家VR的部分案例、照片、视频甚至文案均有不同程度的被盗取盗用。面对这种情况，指挥家VR在其微信公众号上发了一篇“VR商业化，成长不能是偷来的”的文章谴责了这种行为并且呼吁各友商共同维护这个行业的诚信。对于VR现阶段商业化的不成熟以及行业内版权意识的淡薄，指挥家VR现阶段能做的似乎只有保持住自己的底线，有点心酸，但这正是现实。

VR商业化的蓝海上 虚拟样板房是突破口

其实指挥家最初涉足的并不是VR领域，而是智能家居手势控制和语音控制，为何后来又转战VR了呢？白志艺自嘲道那些技术看起来太遥远了，同样跟“家”有关的VR能够更快地实现商业化。我们不难理解指挥家VR为何要选择VRoom作为VR商业化的落地应用。在VR商用一片蓝海之际，服务于有付费能力的B端房地产商的VR样板房是一个很好的造血工具，有利于拓展市场和打造品牌。况且虚拟样板房的成本远低于真实打造的样板间，会有越来越多的房地产商愿意使用VRoom。“提前营销、异地看房”的独特性，可能会带来地产营销的场景革命。

随着VR产业的全面爆发，VR的商业化也在无形中颠覆着各个行业，尤其是房地产和家装领域。目前除了指挥家VR这类的房地产应用，豪斯 VR、美屋 365 等家装应用，云之梦、海绵等零售应用也越来越引起人们的关注。阿里巴巴也于前段时间宣布成立VR实验室，推出Buy+计划，通过VR打造虚拟网络购物，意欲继续引领未来购物体验。

除了VRoom，指挥家VR已经在做另一条产品线VR Story，目标成为高品质内容制作团队。自15年11月，指挥家VR开始研究VR电影，打算推出VR Story。跟VR样板房不同的是，做VR电影不仅需要很强的场景构建和表达的能力，还需要好的故事和导演，让观影者能够有强烈的第一视角感和参与感。这个项目的表现是否能为指挥家VR再添佳绩，我们拭目以待。