《NewMoney》是CCTV News（现更名为“CGTN”）频道的一档财经类栏目，聚焦中国最具创新力的初创公司和具有颠覆性的商业模式，发掘企业背后的驱动，探索他们是如何重塑中国的商业格局。而近几年虚拟现实行业逐渐走进大众视野，VR在商业应用方面取得的成果有目共睹。2017年末指挥家VR有幸接受《NewMoney》栏目采访，共同为大家呈现出虚拟现实应用背后的商业模式和格局。
“According to research conducted by iiMedia, the size of China’s VR market was 1.54 billion RMB in 2015, 5.66 billion RMB in 2016 and is expected to exceed 55 billion RMB in 2020. Indeed, as an emerging industry, VR surprised the world with its amazing growth and potential. Today, VR showrooms have turned from a mere concept to a practical technology that helps real estate developers to save time and cost for maximum return.
根据艾媒咨询数据显示，2015年中国虚拟现实行业市场规模为 15.4 亿元，2016 年约为 56.6 亿元，2020 年国内市场规模预计将超过 550 亿元，我国虚拟现实产业正在高速发展中。作为一个新兴领域，VR行业的发展速度却令所有人惊叹。如今，在房地产销售领域，VR看房早已经不是飘在空中的概念和炒作，而是能真正帮助地产商抢时间、省成本、赚更多的钱的落地技术。”
（指挥家VR与万科制作支持多人看房的VR海右府别墅项目）
作为国内最早一批的VR厂商，指挥家VR在2014年就切入了VR地产领域。走过了被称作“VR元年”的2016，经历了被定义为“VR寒冬”的2017，发展至今，指挥家VR已经和万达、绿地、万科、恒大、当代置业等70多家地产商达成合作，VR房产项目超300多个。在近70人的团队当中，有着三分之一的研发人员，推动着VR/AR技术、产品不断的创新和发展，受到央视媒体的关注。央视媒体从指挥家VR与济南万科的又一次合作展开，去发掘VR行业背后的商业模式。
▶2017年4月，济南万科地产与指挥家VR联合制作“VR别墅”项目，投入使用以来，为海右府项目销售部的顾问们带去了更多的便利性。
万科地产济南销售部客户经理 展苗苗：
我们的别墅样板间它是属于地上三层，地下两层，总共五层。建的周期比较长，所以现在实体间是没有对外开放的，那我们和指挥家的VR合作，打造了一款属于我们在建别墅的实景看房的VR系统，它这个系统是通过沉浸式的体验，去给到客户一种身临其境的感觉。客户的感觉是非常真实的。而且正常如果说我带着客户从地下二层到地上三层，这整个过程是比较长的，可能需要两个小时，但是通过这套系统呢，我可以更快速地，让客户去了解到我们整个产品的一个特色，而且客户的感觉普遍都说，挺棒的，原来你们的这个别墅装修好是这个样子。他可以更直观更直接地去感受到我们的产品，而且因为这个技术相对来说比较新颖的，可以给我们去吸引到更多的客户，那对于我个人来说，销售上面就会更多的一个方便，便利性，我觉得是很有帮助的。
（客户经理带领购房者一起进入虚拟场景中）
▶在海右府项目案场看房的购房者，戴上VR头盔走进VR别墅中，感受真实的房间环境。
体验VR购房消费者 许晴晴：
感受的话是非常真实。就和想象当中是不一样的，想象当中戴上这个东西，应该就是说感觉应该会稍微模糊一些，或者是看到的东西没那么真实。但是真的戴上眼镜之后才发现，就是所有的都很真实，而且可操作性非常强，就是你想去哪儿，或者想看哪个地方都很清晰，是这样，感觉体验很好。
（指挥家率先将多人VR看房技术应用到房产销售中）
▶而对于一家较早进入到VR内容领域的企业，指挥家对VR与房地产的结合有着明确的定位和发展方向。
指挥家VR CEO 曾子辕：
当初做VR看房其实是基于我们自身的一个定位。因为我们从2014年的时候，我们就开始决定要往VR方向发展，因为我们非常坚定的看好它的未来。但是我们也非常清醒。就是我们相信，基于新硬件的所有的行业，它的发展一定是受到硬件推广的限制。那在硬件推广的数量没有到达创新者临界点之前，我们觉得直接做C端，是一个非常危险的事情。所以我们制订了一个企业战略，先从to B开始，逐渐切换到B to B to C，最终在to C，这么一个发展线路。当时因为本身我是清华的建筑技术系，跟房地产行业比较熟。通过我们对地产的理解和了解，我们发现VR在地产中间有非常非常多的应用。那最直接和最能够见到钱的，或者说最能够创造现金流的业务，就是VR的一个看房，从营销的角度切入，以销售的工具为产品，做了这么一个营销工具，这是我们从一开始的一个想法。
（指挥家VR与HTC vive合作率先推出了交互式看房）
目前房产销售大多采用预售模式，房地产开发商也会配备相应的实体样板间和项目沙盘，但是搭建样板房需要一定的时间和成本。对于消费者而言，去看房本来就需要一定的成本，所以自然希望一次看房就能看到更多、体验到更多。而VR看房则从时间和空间两个维度解决了一些体验上的问题。
指挥家VR CEO 曾子辕：
如果没有样板房，客户很难去和你签这个意向，但是有了虚拟样板房之后，我大概能够看到，我的房子落位在什么地方，周边有什么配套，我的家会是什么样子，甚至有可能提一些我自己的需求。那这些是帮助房产销售在跟客户交流的时候，就是节约了非常多的时间，同时也能够把他的营销结点提前，对营销来说，营销周期的拉长对他们是非常非常重要的事情，所以说时间是VR解决的第一个问题。第二个是空间问题，空间问题是比如说像咱们郊区的房子，在市中心怎么卖，咱们摆一个沙盘，客户看起来效果并不是特别好，但是通过VR，咱们在市中心任何一个营销点，一个十来平米的空间，咱们就能够给客户很好地讲解，除了郊区的房子，养老地产，海外地产，一些特色小镇，都可以通过这种方式来销售的，把整个一些配套的一些规划，能够跟客户很好地交流和表达，这是空间的一个价值。
▶随着越来越多的房地产开发商开始配备VR看房服务，VR看房初步体现出了较强的商业前景，市面上也涌现了诸多的VR看房制作团队。指挥家VR也在原有的技术上不断革新。
指挥家VR CEO 曾子辕：
每一家都必须有自己的一个独特的竞争优势，我们也是这样，我们更强调自己在技术方面的一个领先性，因为很多技术确实是我们第一个研发，第一个推向市场。那技术优势真正转化到商业，要选择商业的一个痛点，那比如说我们在最早的时候，大家在做一个普通的游览式的一个看房的时候，我们是结合HTC VIVE推出了交互式的看房。为什么用交互式呢，因为用户只是看是永远不满足的，他希望这里动一动，那里改变一下，这里做一些互动，能够增加一个生活的氛围，这是我们第一个做的。
（体验者在VR别墅中随手开煤气体验生活氛围）
第二步其实是在互动的基础上，我们增加了多人交互，因为从我们地产的客户来看，从来没有一个人是一个人去看房的，一般是全家一起去看，那真正我们在传统的看房也是，我们全家一起去这个样板房去参观，看一看，销售代表也会领着你来讲解，这个过程就是一个多人互动的过程，我们在VR中间还原出这么一个过程之后，帮助销售和他的客户，在虚拟的空间中建立一种更好的联系，这是我们多人技术基本上在当时应该领先行业半年以上的一个水平吧。
VR技术在很短的时间里在全世界范围内迅猛发展，很多传统行业都有VR应用的进入。而随着VR应用的普及和成熟，很多行业和领域也迎来新的机遇，在产品、营销、用户互动等方面的创新和变革也变得更加容易，从而帮助人们更好地应对现实世界。
