中国楼市发布降温信号  指挥家VRoom助力房产营销升温

中国楼市发布降温信号  指挥家VRoom助力房产营销升温

国家统计局数据显示，前三季度全国房地产开发投资80644亿元，同比名义增8.1%，增速比1-8月份提高0.2个百分点。同时，商品房销售面积同样呈现回落态势。1-9月商品房销售面积116006万平方米，同比增长10.3%，增速比1-8月份回落2.4个百分点。其中，住宅销售面积增长7.6%，办公楼销售面积增长32.7%，商业营业用房销售面积增长23.7%。

在楼市遍地“哀鸣”的大背景下，前三季度全国商品房销售增速继续回落，部分一线城市由开盘哄抢秒杀的卖方市场，变为买方市场。

以北京为首的一线城市，可谓惨淡非常

北京

在位于房山长阳镇的一个项目，200套住宅即将入市，“项目交通方便，以小户型为主，适合刚需人群。本以为会十分抢手，但现在关注的人太少了。”一位销售顾问愁容满面，项目在节前就开始推广宣传，现在有购买意向的人还不到200人。

上海

“今年国庆行情萧条许多，很多人都等着降价。”一位置业顾问说，“不少顾客只是顺路来看看，下单的几乎没有。”

广州

“现在没有炒楼客了，都是‘刚需’‘刚改’的客户，各个楼盘的价格也实在了很多。”多位销售表示。

然而在二三线城市，营销手段提前蓄客，楼市火爆异常

山东济南，万科·海佑府，五层合院式别墅。面对的客户群体不仅仅是济南当地购房者，辐射人群包括周边甚至更远地区的意向客户。诸多驱车前往看房的客户，在别墅样板房还未盖好之际，便已“畅游”五层别墅。展示中心在1个小时的时间里，成功蓄客300组。

（图为碧桂园·公园里的项目发布会）

福建泉州，碧桂园·公园里的项目发布会上，一名置业顾问一小时接待300余人，同时更有一万人线上同时看房，2小时、过万人的“疯狂”抢房。半山墅与洋房几近清货，去化率接近100%。          

海南三亚，据海棠长滩项目策划部王琦介绍，海棠长滩自2016年12月份开盘，至今共卖出17亿元。项目自开售到目前为止，别墅样板间暂时还未对外开放，别墅的销售量目前已达60多套，价值均在一千万元以上。      

热销奇“绩”背后，秘诀是什么？

在楼市一片低迷，购房者持币观望的大背景下，抢房这样的字眼，无疑让房产从业者眼红。无数个营销记录的创立，是房产从业者对市场的预判与警觉。营销手段与营销工具并用，天时地利，人和，才能成奇“绩”的武林秘籍。

济南万科海佑府的工作人员道出了秘诀，“我们今年的剩余的营销费用很少，这次端午节线上VR看房的活动，客户参与度很高，收集到有效反馈客户292组，且还没准备什么礼品，房展会4天的客户组不过是这次活动的一半”。

今年4月，万科与指挥家VR联手，在样板房还未盖好之际，将合院式别墅以VR还原的方式展示在消费者面前。购房者不但可以看房，更可通过VR样板间内一键切换地板材质、墙壁材质等功能，构建属于自己未来家的模样。

（图为指挥家VR制作的济南万科·海右府项目图）

据悉，指挥家VR是国内最早，最专业的虚拟现实公司之一，其2015年5月发布的国内首个VR样板房项目，成为了VR商业化应用的开始。其研发的VRoom产品针对不同市场需求，创造了多个VR+地产的商业奇迹。

11月份的新疆，天寒地冻，“尚未动工、没有售楼处、没有样板间”，如何打破新疆楼市的冰点期？2015年11月，绿地集团与指挥家VR合作，采用了指挥家VR的虚拟样板就技术，从项目资料到展区搭建、人员培训，仅仅用了15天的时间。绿地西北事业部表示“不敢说虚拟样板间拉动了多少顾客购买，但有一点可以肯定，没有VR，数据肯定不好看。此次样板间的采用，让绿地的项目在时间上，比竞争对手至少节省了8个月”。

（图为指挥家VR制作的绿地新疆乌鲁木齐绿地城）

    市场降温，楼市冰点，政策打压，一样的起跑线，为何有人能够破冰，乘风破浪。除了比竞争对手提前思索房产营销策略，将VR科技应用于房产营销或会成为许多房产从业者未来的“刚需”营销手段。