在投资VR店的创业道路上
相信每一位店主都会通过各种办法
在设备选购、店铺选址、门面装修
开业促销等方面尽最大可能
力求自己运营的VR店能够快速且持续地获利
今天，极引君要给大家分享一个实例
在开店不到1年的时间里
就实现当地客流量最大的
“奥亦未来”的运营心得
以高效的行动力诠释了VR店运营的硬道理：
把技术转化为好玩的娱乐项目，呈现给消费者！
（奥亦未来虚拟现实体验中心-营销高级经理-朱林强）
奥亦未来虚拟现实体验中心营销高级经理-朱林强
跟大家分享他经营VR实体店的心得
并谈及对VR游戏《Neurowake |原罪》的几点看法
奥亦未来VR乐园于2016年12月24日
在广州正佳广场开业
至今也近一年了
现在每天平均人流近1500人
有效客流约为400-500之间
据我们统计
应该是目前专注VR体验娱乐项目中
客流最大的店铺了
奥亦未来主打两大特色：
多人娱乐和技术保障不眩晕
（奥亦未来虚拟现实体验中心排队等位《原罪》体验）
主推多人娱乐
《Neurowake |原罪》作为“对站台”板斧之一
第一次体验《Neurowake |原罪》这款游戏后
我们团队的人员就一致提议
要做场《Neurowake |原罪》的VR电竞
因为这款游戏的竞技性和可玩性
都太具备电竞的因素了
首先从4月份左右
就把《Neurowake |原罪》这款游戏
作为了门店主推的游戏之一
甚至因为这款游戏
我们在确定门店第八大区域的时候
将区域属性定位成了“多人互动”“和“竞技PK”
门店宣传露出的同时
结合“胜者免单”等活动进行主推
现在《Neurowake |原罪》已经是
“对站台”区域的三大板斧之一
而这个区域是目前年轻人最喜欢玩的
（小朋友在体验《原罪》异地联机对战）
上个月举办了一场《Neurowake |原罪》的比赛
目前比赛还在进行中
这周的初赛将会结束
15号会进行复赛
21号会进行决赛
目前参赛人数有将近500人
二次消费的转化率大约在23%
玩家们还是比较热情的
（周末家长带孩子来体验“奥亦未来”VR娱乐项目）
从“量”上面来看，虽在预料之中
但还是和目标有一定差距
主要有2方面的原因
一方面，VR电竞确认消费者认知低
根据门店之前统计的数据来看
80%的顾客对VR是没有形成认知的
所以，举办VR电竞活动的比赛
其本身一半的意义就是在做VR普及
让消费者知道什么是VR，体验怎么样
另一方面，其实更多是推广条件的限制
目前奥亦未来VR乐园只有正佳单店1家
只能覆盖到广州区域及周边
使普通玩家到店参赛的成本会高很多
但是，从整体的“质”上面来看
这次的比赛还是非常满意的！
《Neurowake |原罪》本身是一款FPS游戏
我个人认为VR内容最突出的特点在于竞技
而最基础也是最核心的在于人物
场景、技能和游戏模式
能够让玩遍大多数VR单机游戏的玩家眼前一亮
即使重复在玩一款游戏
每次也能和不同的队友玩出不一样的感受
也正是这个原因
我认为《Neurowake |原罪》在消费者粘性上
对门店发挥着重大作用
根据门店数据统计
对站台区域在8大区域中排名第3
4月份至8月份的玩家达4661人次
（客户在“开心对对碰”区域排队体验）
因为门店是以区域作为划分
《Neurowake |原罪》作为8大区域之一
所属对站台区域
而现对站台区域创收能力的话
占比大概在15%-20%之间
《Neurowake |原罪》在对站台区的启动率约在40%
先生存再发展
把技术转化为好玩的娱乐项目，呈现给消费者
大浪淘沙过后VR实体店要先生存下来
再寻求发展
重点要考虑的还是如何把技术
转化为好玩的娱乐项目，呈现给消费者
我们将“奥亦未来”定义为乐园方向
现在VR乐园有8大区域
各区域中基本都是多个项目可选
价格单项从40-80元不等
体验时长每项约在10分钟左右
体验内容主要以大场地多人互动为主
第一、对内容把关。
现在很多小的体验店都是把内容一股脑摆出来，让消费者自己选。或者，推荐及其雷同、常见的游戏项目。我的建议是，运营者对内容进行筛选，在第一阶段根据市场反馈再确认主推项目以及补充项目，在不同时间段、配合不同节日、确定不同主题进行更替和主推。另外，不成熟的不推、眩晕的不推、不适合玩家的不推。
第二、对设备把关。
不能为了节省成本而选择劣质的头显，这是重点。因为在做实体店来讲，口碑和复购是及其重要的，玩VR的80%都是第一次体验，体验感受的好坏直接决定了消费者对VR的认知！例如我们的店，头显设备都是选用了HTC和Oculus，主要是保证消费者体验感更好。
第三、引入相关娱乐业态。
VR体验市场经历过风口也逐渐落地，现阶段对VR市场的从业者来讲，其实是特别煎熬的。单纯靠VR体验的业务作为主要收入，是很难生存的。因此，建议可以引入相关娱乐业态，或开发其他业务组合，作为补充收入。
（奥亦未来虚拟现实体验中心增加多项娱乐体验项目）
看来VR体验店能够实现稳定的盈收
在选择入驻游戏以及运营节点的把控上
都有很大的讲究
站在玩家的角度来考虑
最大限度的满足体验者的体验需求
让体验者能够在自己的店里
获得一个前所未有的VR体验
极引君觉得“盈利”一定不成问题
今天的“游戏店主经验分享”就到此处了
无论你是VR体验馆的经营者
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