指挥家VR从300余个成功落地的VRoom案例中，总结概括出了一系列、有针对性的、有关“地产行业营销痛点”的解决方案，本篇为系列的第一篇：工期蓄客难。
项目还未建成阶段
开盘前的蓄客做的好坏
直接影响着后期的销售环节
在一波又一波的限购新政辐射下
购房者观望情绪增多
开发商该如何在“困境”中
打好开盘前蓄足客的这一仗？
可不仅仅是蓄客渠道全面铺开那么简单了
（营销案场置业顾问惯用项目平面图 为购房者做讲解）
作为开盘前惯用的积累客户源的方法：
问卷、派单、展会、产品推介会
设案场接待、房产网上设项目基本介绍信息等
各种方法基本停留在文字、图片
视频展示的形式基础上
购房者很难通过平面的信息呈现
达成较高的购买意向
且多种方式尝试下来花费不少
动用的人力资源也不少
却对客户的触动并不大
想做到开盘前“充足的蓄客量”的确有一定难度
不论何种形式的“宣传造势”
终究还是万变不离其宗
最主要还是要突出项目楼盘优势
（万科厦门湖心岛项目采用VR技术，展现项目整体通透、房间采光等优势）
相比问卷、派单、展会等
对项目的展示不够全面的弊端
产品推介会、案场接待、房产网站设介绍等形式
让人体验“无感”的不足
利用VR技术在虚拟世界里搭建的样板间
在解决“项目展示不够全面”
“购房者看图无感”等问题上
有其突出的优势
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【接下来用实际案例说明
“工期蓄客”过程中遇到的具体痛点
以及对应的VR解决方案】
万科在济南的首个别墅项目
今年年初正在详尽的规划、筹备当中
号称济南“最壕”的合院式别墅
面对的客户群体不仅仅是济南当地的购房者
辐射的人群包括周边甚至更远地区的意向客户
今年4月，为让全国购房者尽早看到房子“真容”
以此来锁定目标客户群、明确其购房意向
今年万科与指挥家VR联手
将济南“最壕”的别墅以VR还原的形式
展示在购房者面前
营销展示中心1个小时的时间
成功蓄客300组
其中不乏驱车千里前来看房的购房者
（指挥家VR万科济南海右府项目—庭院平面视角）
（万科海右府项目营销展示中心——置业顾问带客户体验VR看房）
购房者不但可以看房
更可以体验在5层别墅中上下楼梯
随意进出客厅、主卧、厨房等任何空间
对于一个面积相对较大的大house来讲
拥有它的主人一定是渴望能够按照自己需求
来定制属于自己未来的家
通过在VR样板间中增加一键切换沙发套系
墙壁壁纸、地板材质等功能
增加购房者看房时的沉浸感和归属感
毕竟一切按照自己的意愿来
是一件很愉悦的事情
▶冻土期无法施工——虚拟世界里的项目已建成
我国11月份的疆北
冻土封地
刚拿下不久的地块
确实无法正常施工
但营销推广工作不能因此而延缓
卖房不等人
每耽误一天就是上百万的利息
“尚未动工、没有售楼处、更没有样板间”
蓄客工作无法进行
2015年11月绿地集团
在新疆乌鲁木齐遇到西北冻土期
暴风雨雪等恶劣天气原因
施工延误
（指挥家VR乌鲁木齐绿地项目—客厅平面视角）
采用了指挥家VR虚拟样板间技术
从项目资料对接到展区搭建、人员培训
短短15天的时间
蓄客工作随时开启
比竞争对手节省了至少8个月
时间即是金钱
赢得了时间，做足了蓄客的准备
后期销售起来更得心应手些
也意味着回款周期有可能提早8个月
绿地陆续与指挥家VR合作近10个VR地产项目
在建阶段项目的蓄客工作紧张有序进行
项目总投资550亿元
占地约5000亩
万达集团在全国的第十一个万达文化旅游城
落户成都
作为当前中国投资额最大的文化旅游单体项目
预计将在2018年或2019年建成
但是万达的蓄客工作从2016年4月底就开始了
跟指挥家VR合作至今
仍在建设阶段的成都万达城
购房者已经可在140平的建筑空间中任意行走
（指挥家VR成都万达城项目—别墅平面视角）
成都万达城项目展厅外
没有搭建样板房的工人进进出出
项目展厅当中
看不到有置业顾问来来回回带着客户跑样板间
也看不到有置业顾问在图纸上圈圈点点
2名置业顾问
满场的体验客户
1个头盔
2只手柄
1组购房者几乎可以在展厅内花上10分钟
就能够感受到别样的万达文化旅游城的生活气息
禹州地产的“卢卡小镇”项目
是商业街与住宅楼相结合的地产项目
准备建设商业街地块当时还是一片废弃的工地
可以说现实的外部环境比较差
要提前做好住宅楼的蓄客
和商业街的招商
单靠项目图片
很难让购房者脑补出整个项目优势
因从拿到都后期的销售时间紧
用来蓄客的时间就更少了
许多购房者因“不确定”项目是否适合生活、购物
迟迟不能确定意向
不少商铺因对商业街未来的发展和价值不清晰
持观望态度
（2015年5月指挥家VR制作的全国首个VR样板间项目-禹州卢卡小镇）
在2年前VR商业案例落地的非常少的时候
禹州地产与指挥家VR共同完成了
全国首个VR地产项目
当时采用的是Oclous DK-2设备
购房者坐在营销展示中心
通过VR头显就能够感受到
未来生活在这里的轻松和便利
也能够通过全景漫游的形式
观赏商业街的繁华和乐趣
（购房者通过VR头显观赏卢卡小镇商业街景观）
可以说
VR样板间早就已经不是“高高在上的黑科技”
如今早已为解决地产营销痛点
而变得更加接地气
是在传统的蓄客模式之外
又开辟出的一条与之平行的营销展示方案
不同于“吸客”靠送礼品
蓄客要靠真正的产品来打动客户
更何况在真正的产品还未露面的前提下
VR技术助力企业工期高效蓄客
原本在项目规划到开盘营销
这段空窗期能做的是消耗时间、人力、物力
以及财力在项目宣传、推广形式上
距离真正蓄到客户
还有一定距离
现在VR样板间来了
暂且不管它是不是真的能在项目开盘前蓄客爆表
起码无需考虑形式、其他花销
以及雇佣相关人员的事宜
每来一位客户
就都是奔着“看房”来的
而不仅仅是拿一张宣传纸
听简单的项目介绍
