另辟蹊径 指挥家VR的虚拟样板间生意

目前，除了VR硬件大热外，越来越多有识之士投入到VR生态内容生产和输出中，其中游戏和影视两大方向是重中之重，大家都想搭乘这两股热潮构建自己的VR势力，甚至不惜血本投入。虽然游戏和影视等市场需求强烈，但同样也面临更大的开发难度、竞争压力和盈利考验，谁也无法保证今天的巨大投入未来一定赚钱。实际上，当大家都瞄准C端内容发力时，有人早已悄然在VR商业化应用内容上实现盈利。

近日，我们来到指挥家VR位于北京建外SOHO的办公室，与联合创始人白志艺一起聊一聊，他们是如何让VR内容制作商业化盈利，让VR虚拟样板间被大众所接受。

在指挥家VR位于CBD的普通办公室里，并没有我们熟悉的公司那种密密麻麻的工位，一眼看过去只有几张电脑桌和一套茶几沙发，转过L型房间的拐角则是HTC Vive及Oculus的体验区。如此简单的办公室陈列难免让人产生疑问？也许这是每一次新客人到来都会有的疑惑，白志艺习惯性地先介绍目前指挥家VR的发展状况，目前公司由40人组成，其中80%都是研发人员，常驻厦门总部。北京分部目前是由白志艺负责统筹，主要是负责市场推广、BD等对外业务。因为新搬办公室，人员还没有全部到位，后续都会在国贸集中办公。

资料显示，指挥家VR是一家专注VR内容创作的初创公司，2014年成立之初就开始实践VR内容制作，与其他人选择大热的VR游戏和影视方向不同，他们瞄准了一个非主流的方向——VR+地产并专注于此，2015年5月虚拟样板房VRoom项目就正式落地，作为国内第一个商业化VR样板房华丽现身于地产营销中心。相对于传统样板房的高性价比和十足的噱头，让指挥家VR持续接到了大量订单，比他们的预期更早实现了赢利。

第一次接触指挥家VR的产品——VRoom，是在3月9日HTC Vive深圳开发者大会的体验区。在现场众多VR体验项目中，VRoom虚拟样板间应该算是另类，大家更愿意花时间排队去体验各种射击、飞行等VR游戏，而指挥家VR基本不用排队,让它们看上去更像现场的一味“调剂”。体验过多次HTC Vive产品VR应用的小编，对大同小异游戏和样板间有点疲劳，但戴上VR头盔后我们发现VRoom并不是简单的样板间拍摄而成，而是通过完整的3D建模、交互技术、大量心理学测试组成的“真实”样板间，除了真实的样板间和各类摆件的数字场景还原能力外，场景内还设置了物理感知交互设计，进一步提升用户在真实样板间的体验，这一点是VRoom样板间的独到之处，也让我们对它产生了更多的兴趣，促成我们在4月北京不见不散的约定。

在VR样板间里，所见的屋内墙面、家具电器都是和实物一样的大小，没有任何视觉畸变，甚至可以实现摆件举握、门锁开启和实物抛掷等物理交互动作。HTC Vive独特的空间定位技术确让临场感体验大大加强，而在此基础上指挥家VR融入了空间穿越设计，将右手柄指向目标位置，松开按键就直接跳跃至目标位置，突破了空间限制。体验者也可以选择自己漫步在在样板间和小区之中。

白志艺表示，指挥家VR之所以能够做到如此真实的VR虚拟样板间体验，主要做到了三个关键要素：空间还原、生活还原和创意还原。

空间还原方面，主要是虚拟真实的物理空间感，让使用者相信这是“真”实的样板空间，普通通过全景摄像头拍摄合成始终存在视角畸变，无法做到真正的物理空间还原，而每一套VRoom都是根据真实设计尺寸1：1还原制作，此外为了还原真实的周围环境，以准确的日照时间和光线方向等结合实拍外景，不仅是屋内空间还原，屋外也同样享受真实视觉美景。

生活还原方面，如果只是透过VR头盔看看样板间，这种沉浸感非常有限，如同用3D眼镜看2D电影。如果能在VR世界中实现开门，开关灯以及打开电视等交互动作，则可以完全让用户沉浸其中了。搭配HTC Vive的LightHouse（空间定位）技术后，可以在房间行走，更提高了生活还原度。

创意还原方面，样板间通常只是开发商为用户设计的1-2款不同风格的设计建议，并非所有人都喜好。通过VRoom数字重建后，可以提供用户自由的创意设计和家具搭配等操作，例如：改变墙面颜色及壁纸、更换不同装修风格和家具，甚至更换隔断，重新划分空间，同一户型，更多可能。

显然，创意还原在虚拟样板间中有更大的商业价值，除了开发商的样板间外，VRoom提供了一个数字化虚拟空间平台承载任何涉及家装的产品和品牌，在VR平行世界中创造了一个由用户定制化的空间，将看房、设计、装修、入住体验四个步骤全部融合在VRoom中，跨越时间和空间的限制，将VR虚拟平行世界中创造的优势发挥出来。MORE THAN REAL，比真实世界更多的可能性，指挥家VR的slogan，也是他们一直致力于的目标。

VR内容商业化面临的另一个问题是制作时间和成本，否则即使体验好也依然难以商业化运作。白志艺认为VRoom的生产效率非常高，而成本则远远低于大家的预想。VRoom每平米的价格大概只需实体样板间装修成本的十分之一，而且可以任意定制化改变样板间设计风格。另外一点VRoom在制作时间上的效率，经过2年时间在VR内容制作上的技术积累，指挥家VR已经拥有完整的生产制作流程，只需要提供样板间CAD和3Dmax设计源文件，能够在7~15天内完成一套300㎡VRoom虚拟样板间，比起样板间的施工时间和成本而言太有“性价比”了。

另外，VRoom全部基于UE虚幻引擎开发，白志艺认为主要是因为VR样板间的应用需求决定。和游戏用户不同，B端用户更加注重画面的精细度及还原的真实性，特别是在房间摆件的细节和物理形态还原上，这一点上UE引擎更加贴近他们的需求，成为他们VRoom开发的首选引擎。

为了保证VRoom虚拟样板间的演示效果，白志艺还透露，“我们是做VR商业化解决方案的，不带硬件的话对客户来说，门槛太高，但我们承诺硬件是不赚钱的。”公司早期主要针对Oculus Rift开发版进行适配开发，由于当初VR硬件和画面内容都比较初级，晕动症成为每个试用员工的梦魇，还特意开设了专项“呕吐”补贴。虽然现在已经解决了这个问题，但是为了让普通用户更好体验VRoom，他们建议客户采用经他们“认证”的VR头盔——Oculus Rift或HTC Vive，这是保证用户体验的基础，否则再好的VR内容演示出来都可能变味。对于B端用户而言，一套完整的包括硬件在内的解决方案尤为重要，注重用户体验及舒适感的指挥家VR不仅快速迭代完善VR内容体验，同时也将不断更新配套的硬件产品，让它们协同发挥提供最佳的VR体验。

白志艺认为：正因为指挥家VR对内容体验的严格要求让他们在这个垂直领域中赢得更多合作机会，他们已经为国内绿地、万达、当代置业等30多家房地产集团的100多个楼盘项目服务，国内30多个城市都有VRoom合作体验楼盘，近千万的用户实际体验过VR样板间的服务，并得到了不错的反馈。

指挥家VR从2014年创立伊始，就一直将“ More than real ”作为公司的slogan，寓意在VR平行世界中创造比真实世界更多的可能，这也是指挥家VR致力的目标。 “ More than real ”源于当年火遍全球的《盗梦空间》，在层层梦境中构建仿佛比现实还要更真实的神奇感官体验，让人难以辨别哪一个是虚拟梦境，哪一个是现实世界。指挥家VR要将More than real从憧憬变成现实，让所有使用者可以自由穿梭于虚拟与现实之中。

未来，指挥家VR还将专注于VR商业化应用的技术开发和市场深度拓展，另外，作为国内最早进入VR+地产这块的指挥家VR，当初选择VR样板间作为切入点被人认为是“不务正业”，现在看来反而走上了一条VR商业化的道路，在这个细分市场技术和市场积累让他们已经商业“变现”。因此，在这条指挥家VR已经踏出来的路上，出现了越来越多的公司在争相模仿。在未来发展方向上，除了继续保持VR地产领跑优势，还应依托VR制作技术去拓展更多的应用领域，将自己的VR商业版图逐步扩大。