什么是VR家居？为什么说VR家居，是值得持续关注的组合？

①重资产模式下压力过重

无论是地砖、地板、家具企业，都抛不开自身属性——重资产模式。在这种模式下，将自身产品展示给消费者需要门店和样板间来呈现。就指挥家VR了解，部分地区比如广州、佛山等地是会建家居样板房来供消费者选择产品的，但成本非常高。

▶指挥家VR算了一笔账：

通常情况下，如果想要开一个足够展示多样产品的门面，大概需要300平方米的面积。和装修费、员工费、产品运输、维护费等费用一起，大大小小的事情加起来，百万的开销是正常范畴。而这些仅仅是前期的投入，还有每月的租金费用：为了方便消费者选购，门店选择的地点基本都要靠近城市消费中心，租金自然不会便宜，动辄数万元。

▶举个例子：

如果再二、三线城市开一家300平方米的地砖地板行业的门店，加上仓库内的库存价格，算下来就要数十万了。再加上产品会受市场和价格变动的影响，稍有不慎，亏损大半。

▶从中我们可以发现：

资产过重确是扼住家居行业命脉的一点

②家居组合需求多样

这是家居企业亟待解决的一个关键问题，不同家庭有不同的家居组合。门店或者样板间暂时无法解决多种家具搭配组合的问题，即便消费者在实体店看好了某个产品，买回家后发现跟户型、风格并不搭配。效果不尽人意，造成消费者强烈的心理落差，这些都会影响到消费者满意度。

▶试想这样一种情况：

如果消费者到实体店选购之后，将产品带回家，发现并不是预期的效果，一来会考虑退货/换货，加大售后维护上的工作量，同时还会再次产生运输的费用，二来消费者也会因此而产生一个较差的消费体验。

▶从中不难发现：

不同家庭有不同的家居组合，大部分实体店很难实现将全部的家居套系展出，来满足不同家庭的搭配需求。

VR家居能否改善现状？

③销售终端难做

对于家居行业的销售端来说,营销过程中除了介绍产品特点,跟顾客可互动的点并不多.因为顾客体验不到产品搭配组合之后的效果,只能通过“脑补”来想象,同时还有买到家之后与户型不匹配的顾虑,决策购买需要较长的周期。

▶传统的家居经营：

店面的销售人员能力有限，即便现在互联网广告营销非常发达，但大部分顾客的来源仍是到店里了解，之后才有对应的销售人员服务，简单了解顾客需求之后进行产品的推荐和介绍。往往顾客需要多放对比、考虑，还需要跟家人、朋友商定。现场拍照给未到场的亲朋参考，但需要有足够的“脑补”能力，即便有家装经验，也很难决策出是否可行。而现场的销售人员能够做的也只能是多提供几个种类的效果图，并不能真正解决顾客们的困惑，影响到最后的成交。

▶从以上问题当中能够看出：

传统家具行业终端销售仍很被动

VR家居的加入会有哪些突破？

业界使用VR家居情况如何？

去年VR正式“介入”家居行业从一个简单的营销工具，渗透到消费端、销售端、渠道端的颠覆性改变

较早使用VR技术的企业究竟怎么样了？

碧桂园橙家、九牧、美克美家等家居企业，较早引入了VR数字化营销。